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耐得住寂寞,二十年砥礪前行,只為寫(xiě)下屬于自己的“春天的故事”

發(fā)布時(shí)間:2021/4/22

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耐得住寂寞,二十年砥礪前行,只為寫(xiě)下屬于自己的“春天的故事”

——北京慧峰科技股份有限公司

 

 

“一年之計在于春”,剛剛進(jìn)入草長(cháng)鶯飛的農歷三月,北京慧峰科技股份有限公司群內就捷報頻傳。4月16日,也就是農歷的3月初五。我們懷著(zhù)喜悅的心情采訪(fǎng)了為公司的發(fā)展開(kāi)疆拓土、屢立戰功的呂總,以及慧峰科技駐甘肅蘭州辦事處的金經(jīng)理。

 

筆者:“呂總您好,金經(jīng)理您好,首先祝賀您二位接連成功簽下醫院項目?!?/FONT>

呂總、金經(jīng)理:“您好,謝謝。

筆者:“王董事長(cháng)看到二位傳回的好消息之后非常高興,在向二位表達祝賀的同時(shí),立即指示我們盡快做出采訪(fǎng)二位的工作安排。特別是呂總能夠一次簽下如此大體量的項目,雖然銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富想來(lái)也歷經(jīng)了重重困難。請問(wèn)呂總關(guān)于此次拿下甘肅省婦幼保健院綜合體項目有什么要和公司同事們分享的嗎?

呂總:“就甘肅省婦幼保健院這個(gè)項目來(lái)說(shuō),之前我們已經(jīng)做過(guò)他們的院史館展廳部分,院方對我們的產(chǎn)品和服務(wù)都比較認可,再加上后來(lái)做的一些工作所以才能把這個(gè)項目拿下來(lái)??偟膩?lái)說(shuō)有幾點(diǎn)經(jīng)驗想和大家分享一下:第一點(diǎn)就是只有幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題,才會(huì )得到客戶(hù)認可;要和客戶(hù)建立緊密的溝通聯(lián)系,時(shí)刻了解客戶(hù)的需求;第二肯定要加大對甲方的拜訪(fǎng)力度,要有執著(zhù)且真誠的態(tài)度,更要有強有力的執行力。最后才能獲得客戶(hù)的信賴(lài)與支持,達到客戶(hù)介紹客戶(hù)的良性循環(huán)。

筆者:“十分感謝呂總如此深入的分享,相信其他銷(xiāo)售同事一定深受鼓舞和啟發(fā),謝謝呂總?!?/FONT> 

 

筆者:“金經(jīng)理您好,聽(tīng)完呂總的分享相信您也一定有感同身受,這次您又拿下了甘肅省的醫院項目,項目跟進(jìn)過(guò)程中肯定也有很多有意義的事情可以和大家分享一下嗎?

金經(jīng)理:“甘肅省的這個(gè)醫院項目包括信息發(fā)布系統、分診排隊叫號、觸摸查詢(xún)導引導視系統、以及專(zhuān)家排班信息展示幾個(gè)部分。并且是一個(gè)集綜合布線(xiàn)、硬件安裝與軟件功能于一體的項目,設計前期院方領(lǐng)導只是考慮更換部分分診排隊叫號系統的硬件。后來(lái)經(jīng)過(guò)收集了解各個(gè)不同科室的醫護人員反饋之后,發(fā)現實(shí)際問(wèn)題比想象中的復雜。急需一套完整醫院信息化部分解決方案,于是院方找到了我們。為了實(shí)際解決問(wèn)題先后與院方人員經(jīng)過(guò)多會(huì )議討論,并對點(diǎn)位設置、功能實(shí)現、實(shí)施流程、售后的培訓與維護的等方案進(jìn)行了三次詳細深化。最終匯報之后得到了院領(lǐng)導的認可和通過(guò)。

雖然通過(guò)了方案可是在項目項目推進(jìn)過(guò)程中還是不可避免的遇到一些問(wèn)題,比如院方的資金規劃等一些問(wèn)題的出現造成項目不得不停滯3個(gè)月時(shí)間。我們本著(zhù)對客戶(hù)負責的態(tài)度在這三個(gè)月的時(shí)間里也一直和醫院的信息中心、宣傳科溝通積極配合院方的工作安排。最后宣傳科、信息中心兩個(gè)部門(mén)在院內規劃會(huì )議上同時(shí)提出:醫院的信息化建設必須盡快,項目必須全速推進(jìn)。就像呂總說(shuō)的一樣,要緊跟甲方的步伐堅持不懈持之以恒的堅持下去,項目自然就來(lái)了。我想說(shuō)的就是這些。

筆者:“謝謝金經(jīng)理的分享,也謝謝二位百忙之中接受我的采訪(fǎng)。咱們今天的采訪(fǎng)就到這里了,祝二位在以后的工作、生活中身體健康、再創(chuàng )佳績(jì)?!?/FONT>

呂總、金經(jīng)理:“謝謝?!?/FONT>

采訪(fǎng)結束之后筆者依然心情久久不能平靜,北京慧峰科技股份有限公司從2001年成立至今歷經(jīng)20個(gè)年頭,這二十年里,公司領(lǐng)導們帶領(lǐng)慧峰人篳路藍縷艱苦奮斗,風(fēng)雨兼程春華秋實(shí)。從一個(gè)初創(chuàng )公司成長(cháng)成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )即將遍及全國,每年300+新項目,6000+企業(yè)客戶(hù)、80000+顯示終端遍布海內外的國家高新技術(shù)企業(yè)(編號:GR201611002021),國內唯一一家以多媒體顯示系統為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新三板掛牌上市公司(證券代碼:872232)。在20年的發(fā)展中,不僅具有開(kāi)發(fā)大型項目的豐富經(jīng)驗,還獲得了近80項專(zhuān)利、商標和著(zhù)作權證書(shū)。

目前在國際高新技術(shù)行業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境惡化的情況下,公司更堅定地致力于民族軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,特別是數字化、自動(dòng)化和智能化領(lǐng)域的發(fā)展,希望通過(guò)自身的努力,提高軟件產(chǎn)業(yè)整體水平。

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